甬金股份2022年年度董事会经营评述

  2022年，受国际环境变化、上下游供需、国内总体经济发展形势等因素的影响，经营压力增大。在此情形下，公司经营层稳健应对，对新项目开工建设、各基地的产品结构调整、产能的充分的发挥等进行了科学统筹，虽未完成全年总体预计指标，但整体经营仍保持健康。

  2022年，公司产品生产入库产量247.44万吨，同比增长15.95%；公司产品全年销量247.36万吨，同比增长17.98%；2022年度，公司营业务收入395.55亿元，同比增长26.11%；其中宽幅冷轧300系2B产品销量199.76万吨，销量占比80.76%；宽幅冷轧400系BA产品销量21.42万吨，销量占比8.66%；宽幅冷轧300系BA产品销量2.05万吨，销量占比0.83%；精密冷轧300系销量9.86万吨，销量占比3.99%；精密冷轧400系销量6.53万吨，销量占比2.64%。

  持续的研发创新是企业持续发展的动力，公司从始至终坚持技术开发和创新，保证公司产品的竞争优势和可持续发展，在新产品、新工艺研发技术上持续改进和投入。报告期内首发募投项目的完全达产，通过引进日本卧式中外炉，优化退火工艺，提高材料生产TV工艺，降低了生产所带来的成本，引进德国恩格尔拉矫机，保证了材料板型，宽幅超薄精密厚度可达0.05mm，逐步优化产品结构，提高宽幅精密产品占比。新产品研究开发上的如汽车行业刹车盘用材料、300系typec产品、一种无纹路表面产品、笔记本键盘用途产品、300系电梯复合板产品、200系磨化面背光板产品、数据端口连接器等均得到成功开发，并已实现一定的量产，目前对氢能源电池极板、太阳能光伏板等用途材料还在持续的研发中。

  截至2022年末，企业具有专利技术共244项，其中发明专利30项；实用新型专利214项。专利技术的持续不断的增加，显示了公司专注主业扎实生产的决心，也体现了不停地改进革新开拓进取的甬金精神。

  2022年，公司位列“中国非公有制企业500强”第373位，同时上榜中国“中国制造业非公有制企业500强”第235位等诸多权威榜单，已拥有全资子公司、控股子公司共19家。其中，子公司江苏甬金荣获南通市通州区2022年度经济发展贡献百强企业一等奖，南通高新区2022年度经济发展重点贡献企业一等奖；子公司福建甬金位列2022年福建省非公有制企业100强第30名，2022年福建省制造业非公有制企业50强第18名；子公司广东甬金位列2022年广东省制造业非公有制企业100强第66位。

  1）大力开展安全知识培训工作，通过定期会议组织人员学习安全知识；2）坚持三级安全教育，对新进人员和外来实施工程人员进行分级化的安全教育，督促进厂人员培训合格；3）组织员工参加应急演练，提升员工应对突发事件的能力；4）继续加大对一线生产员工的教育和培训，持续提升安全培训再受教育率；5）狠抓检查、落实整改，每日进行三违检查，按月度、季度联合车间管理人员进行隐患检查，并由专人负责隐患整改。2022年，经过公司全员的共同努力，全年无重大工伤事故。

  报告期内，各公司持续针对噪声、辐射、高温等项目进行了工作场所职业病危害项目检测，检测结果全部合格，未超过有关规范和标准。另外，对于厂区环境实施了噪声、废气、废水的检测，检测结果全部合格。公司危废物全部委托有资质单位处理，同时对危废处置单位做回访，确保不发生二次污染。

  2022年度公司结合行业发展前途、市场经营环境和企业真实的情况，从始至终坚持质量优先、效率优良、经营稳健的管理思路，加强日常经营的规范及落实效能管理等方面着手持续深入企业文化的建设，不断的提高公司人员的综合素养能力和专业技能水平，不断培养适应公司发展的复合型人才。公司坚持将企业文化建设作为提高核心竞争能力、凝聚团队力量、发挥正能量并支撑企业长远发展的重要管理手段，切实维护股东、员工、社会、企业相关利益者的权益，推动公司持续健康发展。

  可转债募投项目“年加工19.5万吨超薄精密不锈钢板带项目”于2021年7月份开工建设。该募投项目整体工程受国际局势等外部因素的影响，部分进口设备到货时间存在延迟，导致设施安装调试时间相应推迟，各条生产线月底基本能达到全流程试生产。

  公司IPO募投项目“年加工7.5万吨超薄精密不锈钢板带项目”由于国际局势、海运、限电等因素的影响整体建设进度两次延期，后在公司经营管理层的监督下已于报告期内全面投产。

  广东甬金“年加工32万吨精密不锈钢板带项目”已于2022年初投入试生产。三期“年加工35万吨宽幅精密不锈钢板带技术改造项目”处于主设施安装阶段，计划于2023年第三季度投入试生产。

  甘肃甬金“年加工22万吨精密不锈钢板带项目”已于2022年4月正式开工建设。一期第一条生产线目前已完成主体安装，计划在2023年第二季度达到试生产阶段，整体项目按原计划及市场需求情况适时推进。

  越南甬金项目于2022年4月正式投产，虽然受到海外需求等因素的影响导致产能利用率未能达满，但仍然表现出了较强的盈利能力，基本达到盈利预期。越南甬金为出口型企业，产品以出口欧美及周边东南亚国家为主。另外，为满足越南本国日渐增长的不锈钢需求，最大限度地考虑区域布局，已在越南北部注册成立了内销型企业，目前正在办理前期相关审批手续，计划在2023年第二季度开工建设，先建成一条年加工8万吨BA表面不锈钢冷轧生产线。泰国甬金项目前期环评等审批手续尚在审批过程中，预计2023年4季度开工建设。

  靖江甬金“年加工120万吨高品质宽幅不锈钢板带项目”和印尼甬金“年加工70吨宽幅冷轧不锈钢项目”目前尚处筹建阶段，实际开工和建设进度视后续经济复苏和国内外需求恢复情况而定。

  公司继2021年布局了不锈钢水管和复合材料项目之后，2022年规划了钛合金及柱状电池外壳专用材料项目。

  钛合金项目依托龙佰集团（002601）海绵钛原材料资源优势、甬金股份金属板卷材深加工产业链优势及项目管理团队三十多年高端钛合金新材料的经营管理和丰富的钛材生产制造经验，规划“年产6万吨钛合金新材料项目”，其中一期工程计划建成年产1.5万吨钛合金新材料生产线。目前，该项目主设备已订购，前期能评、环评、施工许可等相关手续正在办理中，计划2023年5月正式开工建设，预计2024年一季度达到试生产阶段。

  柱状电池外壳专用材料（预镀镍材料）项目依托公司在超薄精密不锈钢带生产领域积累的丰富的技术经验，结合业内专业的技术团队，规划“年产22.5万吨柱状电池专用外壳材料项目”，其中一期计划建成年加工7.5万吨柱状电池外壳专用材料生产线，一期项目租用母公司现有厂房以加快建设时间。目前，该项目主设备已订购，预计2023年10月进入设施安装阶段，并于2024年第一季度投入试生产。

  钛合金和柱状电池外壳专用材料项目是公司在坚持主业的同时新布局的新材料板块业务，也是公司利用产业链整合优势实施一体两翼，多元化发展的策略的体现。

  公司主营业务为冷轧不锈钢板带的研发、生产和销售，基本的产品为精密冷轧不锈钢板带和宽幅冷轧不锈钢板带。依据《国民经济行业分类和代码表》（GB/T4754-2011）的划分，公司属于“31黑色金属冶炼和压延加工业”中的“3140钢压延加工”。

  公司所处行业为钢压延加工行业中的不锈钢压延加工细分行业，企业主要定位于不锈钢板带材冷轧领域。

  冷轧不锈钢行业的产业链从上游不锈钢的冶炼和热轧开始，再到公司所在的不锈钢板带材冷轧环节，最后延伸到下游的不锈钢流通和应用环节。

  2022年上半年受伦镍逼仓、南非暴雨等影响，国内镍铁、铬铁价格持续上涨，后随着相关事件的影响退去，镍铁进口创新高，而不锈钢产量逐月下滑。原料需求回落，镍铁、铬铁供应格局由紧入松，原料价格持续下行至三季度，四季度钢厂原料采买回升，原料价格震荡反弹。

  根据51bxg网站统计，2022年国内不锈钢宽幅冷轧产量约为1420万吨，同比增加14万吨，增幅约0.99%。全年宽板粗钢产量合计2456万吨，冷轧占比58%，较去年占比提升约1个百分点。分系别来看，其中200系产量为416万吨，同比增加13.87%；300系产量为735万吨，同比增加0.92%；400系产量为269万吨，同比减少13.88%。其中400系受上下游及地产相关终端表现不佳的影响，下游家电、厨电、电梯等行业年内需求大幅回落，而铬矿及铬铁价格受南非极端天气影响，400系生产所带来的成本高企，供需弱状态维持，年内400系粗钢及冷轧产量均有大幅减产。

  需求端上半年终端开工受限，整体市场呈现旺季不旺的状态。二季度开始市场库存累积，加上国内市场需求表现疲软，出口需求回落，叠加印尼资源回流等因素影响，导致4-8月份表观消费量数据持续下行，四季度下游需求较三季度出现回升。根据51bxg网站统计，2022年国内不锈钢表观消费量约为2957万吨，同比减少131.5万吨，减幅约4.26%。

  公司主体业务为冷轧不锈钢板带的研发、生产和销售，产品覆盖精密冷轧不锈钢板带和宽幅冷轧不锈钢板带两大领域。公司于2003年8月成立，经过多年努力，至报告期末已发展成年产量超过240万吨的专业不锈钢冷轧企业。公司是国家高新技术企业和国家火炬计划项目承担单位，自成立以来十分注重新产品的研发、生产的基本工艺的改进和技术装备的研发，是国内少数几家能够自主设计研发不锈钢冷轧自动化生产线的企业之一，自主设计研发的二十辊可逆式精密冷轧机组等全套不锈钢冷轧自动化生产线已达到国际先进水平。

  凭借雄厚的生产的基本工艺积累和强大的技术装备研发实力，以子公司江苏甬金为牵头人的超薄精密不锈钢带（钢管）项目联合体成功中标国家工业与信息化部“2017年工业转型升级（中国制造2025）——重点新材料产业链技术能力提升重点项目”。由浙江甬金、江苏甬金、福建甬金、广东甬金与南京理工大学联合开发的“超宽极薄精密光亮不锈钢带关键技术及产业化”项目获得了2020年度江苏省科学技术一等奖。

  1、精密冷轧不锈钢板带：指采用高品质热轧或冷轧不锈钢板带为原材料，在常温条件下经高精度、可逆式多辊冷轧机组进行轧制，经光亮退火达到所需机械性能后再经多次轧制达到目标厚度，最后经清洗、拉矫或平整处理后的具有特殊功能要求的不锈钢板带。精密冷轧不锈钢板带具有更高性能、更高尺寸精度、更优板形和更优质表面等特点，被大范围的应用于电子信息、通讯光缆、医疗器械、环保设备、汽车配件、化工、电池等下业领域。

  2、宽幅冷轧不锈钢板带：指在常温条件下将热轧不锈钢原材料轧至目标厚度，经光亮退火或者酸洗退火达到所需机械性能，并经平整处理且宽度在1,000mm以上的冷轧不锈钢板带。宽幅冷轧不锈钢板带具有产品定位更加基础、市场流通量更大、下游加工流通环节更多、行业应用场景范围更广等特点，被大范围的应用于建筑装饰、日用品、家用电器、厨电厨具、汽车配件、机械设备、环保设备、五金、仪器仪表、电梯等下业领域。

  相比上游不锈钢冶炼和热轧行业，冷轧不锈钢行业更接近下游的流通和应用领域，行业内冷轧公司数较多。

  公司一般都会采用向上游不锈钢热轧企业采购和向上游热轧企业代理商或热轧不锈钢贸易企业采购相结合的模式，采购价格一般是在锁定下游销售订单的基础上，同期向上游锁定相应原料的价格，采购数量一般依据销售订单、销售计划或生产计划等确定，采购付款一般为预付10%-20%定金、的模式。

  在生产方面，公司一般采取以销定产的模式，即根据销售订单、销售计划或重点项目招投标等下游需求情况，并结合自己产品生产周期等确定原材料采购数量，进而组织实施生产活动。

  公司下游客户分为不锈钢加工公司、不锈钢贸易企业和终端制造企业等类型。销售定价方面，一般在产品成本的基础上，考虑市场供需状况和价格行情、库存情况、市场销售策略等因素来确定产品营销售卖价格。销售结算方面，对不锈钢加工、贸易类客户大多采用预收10%-20%定金、的模式，对特定的大型终端制造客户一般会给予一定的信用账期。整体上，公司的销售回款逾期风险较小。

  冷轧不锈钢板带尤其是精密冷轧不锈钢板带的生产具有技术上的含金量高、生产的基本工艺复杂的特点，公司通过十几年生产经验的积累和自主研发创新取得了冷轧不锈钢板带生产的一系列核心技术，保证了公司卓越的产品的质量和市场竞争力。

  公司研究、积累并掌握了热、力作用对不锈钢板带组织性能的演变规律，据此设计了不一样的种类不锈钢板带的轧制工艺和退火工艺，建立了大压下量时组织应力均匀的精密不锈钢板带成套冷轧工艺技术；采用了成套板形精确控制新技术与装置，创新设计了凸字形辊箱结构，发明了侧向间隙消除技术和一中间辊对推技术，实现了宽幅冷轧轧机生产效率和精度控制水平的提升；掌握了高压对喷清洗-挤干高效脱脂技术和轧制油分级净化技术，明显提高轧制油洁净度和过滤滤芯的常规使用的寿命，保证了板带表面光洁度；使用了光亮退火炉内氢气循环净化-分子筛干燥技术，满足了光亮热处理工艺对炉内氢气纯度、露点及氧气含量的苛刻要求，明显提高了板带表面光泽度；研发了不锈钢无硝酸表面处理技术，解决了传统酸洗工艺氮排放的环境污染问题。

  公司是国家高新技术企业和国家火炬计划项目承担单位，设有浙江省企业技术中心、浙江省级高新技术企业研究开发中心以及浙江省博士后工作站；子公司江苏甬金设有江苏省认定企业技术中心和两个江苏省级工程技术研究中心。公司自成立以来十分重视工艺技术的改进和生产装备的研发。截至2022年末，企业具有专利技术共244项，其中发明专利30项，实用新型专利214项。

  为了保持在冷轧不锈钢行业和市场中的竞争优势，公司很注重新产品的开发，公司开发的“精密冷轧不锈钢超薄板钢带”、“家用电器面板用精密不锈钢板带”、“300系列奥氏体光亮面精密不锈钢板带”和“车用特宽超薄不锈钢板带”四项产品先后被认定为高新技术产品。公司精密冷轧不锈钢超薄板钢带入选为国家火炬计划项目。另外，公司开发的精密冷轧不锈钢超薄中宽板带被认定为浙江名牌产品，“YJBX”牌精密不锈钢带被认定为江苏省名牌产品，环保设备专用精密不锈钢板被评为2016年浙江省优秀工业产品，NO.4S/K精密不锈钢面板（家电类）被认定为浙江省省级工业新产品（新技术）。

  2017年12月，以子公司江苏甬金为牵头人，由江苏甬金、扬州诚德钢管有限公司和南京理工大学组成的超薄精密不锈钢带（钢管）项目联合体成功中标国家工业与信息化部“2017年工业转型升级（中国制造2025）资金——重点新材料产业链技术能力提升重点项目”。

  2018年1月，公司参与完成的“超薄精密不锈钢板带关键技术”项目，经中国金属学会组织召开的科技成果评价会认定，该项目成果达到国际领先水平。

  2019年，公司300系高质量镜面外观精密不锈钢板、USB接头专用精密不锈钢板、手机背光板专用精密不锈钢板三项产品列入浙江省重点高新技术产品。江苏甬金“车用特宽超薄不锈钢板带”、“300系硬态超薄精密不锈钢带”、“300系奥氏体DQ深冲材料专用精密不锈钢带产品”三项产品被评为高新技术产品。

  2020年，公司“具有光亮表面的极薄铁素体不锈钢带的制作的过程”、“具有光亮表面的奥氏体不锈钢带的制作的过程”两项专利获得了中国专利优秀奖。2020年11月，由浙江甬金、江苏甬金、福建甬金、广东甬金和南京理工大学共同完成的“超宽极薄精密光亮不锈钢带关键技术及产业化”荣获2020年度江苏省科学技术一等奖。

  公司“年加工12.5万吨超薄精密不锈钢板带项目”被列入2021年国家发改委先进制造业专项中央预算内投资项目。

  公司建立了全面有效的ISO9001质量管理体系，制定了高于国家标准的《甬金股份企业标准》及22项质量控制文件，并在实际生产的全部过程中严格遵守公司相关制度和文件的规定，从原材料采购、入库、生产和质量检验测试到销售和客户服务等环节均进行相对有效的全流程质量管控。

  此外，在进行多品种、多规格的冷轧不锈钢板带生产的全部过程中，公司对生产的基本工艺不断进行技术革新，优化生产流程，所生产产品具有精度高、强度高、板型平直度高、高耐蚀性、表面光洁度优越等特性，从而满足了下游客户对品种、规格、用途及产品质量等的特殊要求。

  公司生产的各系列冷轧不锈钢板带被大范围的应用于下游各行业生产领域中，为美的、惠而浦（600983）、苏泊尔（002032）、ARCELIKA.S.、大唐环保科技、新宝电器、创维电器、银轮股份（002126）、浙江美大（002677）、老板电器（002508）、长盈精密（300115）、夏普电器、哈尔斯（002615）等下游国内外知名客户提供高质量的冷轧不锈钢板带产品。

  2019年，子公司福建甬金获得第三届（2018-2019）年度宁德市质量奖。

  2022年，江苏甬金“300系奥氏体DQ深冲材料专用精密不锈钢带”荣获江苏精品认证证书。

  公司于2010年设立甬金股份装备研发中心，专门从事不锈钢冷轧生产装备的设计和研发，致力于提升国产冷轧生产装备的技术水平。

  公司装备研发中心自主设计研发出1,350mm二十辊可逆式精密冷轧机组、1,350mm连续退火酸洗机组、1,350mm可逆式不锈钢带平整机组、准备机组和分卷机组等不锈钢冷轧主体装备，形成了具有自主知识产权的全套不锈钢冷轧自动化生产线解决方案，使公司成为国内少数几家能够自主设计研发冷轧不锈钢自动化生产线的企业之一。

  截至报告期末，公司先后自主设计研发出37条二十辊可逆式精密冷轧机组及配套生产线，用于公司及子公司的生产，大幅度降低了公司冷轧装备的采购、安装、调试和日常维修成本，有效提升了公司产品的质量和生产效率。

  除此之外，公司还实现了若干台/套冷轧生产装备的对外销售，反映出公司自主设计研发的冷轧主体装备已达到行业领先水平，也体现了公司在冷轧不锈钢行业的核心竞争优势和市场竞争力。

  人力资源方面，公司十分注重对人才队伍的培养，在公司成长过程中，积累并培养了一批优秀的研发技术、生产、销售和管理人才。公司通过引导职工不断学习新知识、掌握新技能，广泛开展研发创新、技术攻关和技术交流等各种活动，建设了一支学习型、技术型、创新型、执着专注和精益求精的人才队伍。公司通过逐渐完备人才激励制度，保证了公司人才队伍的稳定和行业竞争力。同时，公司重视人才引进工作，通过设立博士后工作站，引入行业高品质人才从事行业前瞻性、基础性和应用性研究，提升公司的自主创新能力。

  在管理团队建设方面，公司的董事长、总经理、副总经理等核心管理小组成员均具有行业十年以上的从业经验，且均在公司服务多年。稳健高效的公司管理团队为公司的持续加快速度进行发展打下了良好的基础，能够基于公司的真实的情况、市场变动情况和行业发展的新趋势制定符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产和营销等经营问题做到合理决策并有效实施。公司对研发技术、采购、生产和销售等环节的日常经营管理精益求精，追求并实施精细化管理，有效提升生产、管理效率，不断强化成本控制，树立公司在不锈钢行业卓越、持久的市场竞争力。

  面对境内外经济的压力及上下游供需的影响，公司经营层稳健应对，对新项目开工建设、各基地的产品结构调整、产能的充分的发挥等进行了科学统筹，虽未完成全年总体经济指标预计，但在同业竞争中仍就保持了优势。全年实现营业收入3,955,514.52万元，同比增长26.11%，归母净利润48,662.04万元，同比下降17.67%；公司资产总额1,055,175.32万元，同比增长6.93%；归母净资产401,459.03万元，同比增长7.27%，整体保持健康运行。

  2022年上半年受伦镍逼仓、南非暴雨等影响，国内镍铁、铬铁价格持续上涨，之后随着相关事件的行情退去，镍铁进口创新高，而不锈钢产量逐月下滑。原料需求回落，镍铁、铬铁供应格局由紧入松，原料价格持续下行至三季度，四季度钢厂原料采买回升，原料价格震荡反弹。需求端上半年受外部环境影响，终端开工受限，整体市场呈现旺季不旺的状态。二季度开始市场库存累积，加上国内市场需求表现疲软，出口需求回落，叠加印尼资源回流等因素影响，导致4-8月份表观消费量数据持续下行，四季度下游需求较三季度出现回升。

  2023年，随着下游复苏将带来价格的阶段性上涨，行业整体产量弹性较大，下半年依然面临淡旺季转换带来的供需错配行情。2023年整体仍需关注“碳达峰、碳中和”背景下的产业政策变化对供应端的影响，另外印尼镍铁出售政策变化、精炼镍价剧烈波动等因素都将对上游生产带来影响。

  公司秉承“团结、高效、务实、发展”的经营宗旨，以“诚信为本、创优质品质、科技致远、铸一流企业”为愿景。将在稳定现有冷轧不锈钢板带市场优势的基础上，以市场需求为导向，以技术创新和产品开发为手段，积极地推进产品创新、管理创新和技术创新，一直在优化公司产品结构、提升产品性能，优化现有生产工序体系，不断的提高公司产品市场占有率，增强公司市场之间的竞争实力。同时，公司响应国家“一带一路”发展的策略，抓住当前发展机遇，积极拓展海外业务，进行海外战略布局，提升公司国际竞争力。公司致力于发展成为具有全球影响力和市场竞争力的专业不锈钢冷轧企业。

  2023年冷轧不锈钢计划产销量280万吨，同比增加约13%；合并营业收入预计420亿元至470亿元，同比增长5%至18%，归属于上市公司净利润预计5.5亿元至7.2亿元，同比增长13%至48%。围绕2023年的总体要求和主要工作目标，主要做好以下几方面的工作：

  公司产品的口碑已通过多年的努力得到了市场的认可，为不断的提高产品口碑，需要继续强化产品的质量和稳定能力管控，从对原料质量上的问题的全程跟踪、保持生产的全部过程的质量信息持续交流、严格管控放行标准几方面入手，持续提升产品品质。

  技术研发部门应根据营销部市场开发、下游客户的真实需求和主要竞争对手动态，有计划、有步骤地进行技术开发和创新。通过改进生产的基本工艺,严格执行操作流程，降低产品客诉率，保证公司产品的竞争优势和可持续发展。

  品牌知名度的高低是企业综合竞争力的集中表现，品牌建设是一个持续的投入过程，公司在不锈钢冷轧领域深耕多年，已在业内树立了良好的品牌形象。后续，公司需要以存量营销网络为依托，通过媒体宣传、行业活动等形式慢慢地增加外界对公司的产品品牌的认知，逐步提升品牌知名度和市场影响力，并在海外业务的拓展中努力将“甬金”打造成为中国不锈钢民族品牌代表。

  公司在产能持续扩张的阶段，需要适应产量提升带来的价格波动，营销工作要把握好市场整体需求，在与下游渠道商开展多元化合作的同时努力开发最终用户群体，建立更加合理和完善的产销管理制度，在保证产量的基础上持续扩大销售领域，确保产销平衡和公司收入的稳步提升。

  2022年由于需求萎缩、供给冲击和预期转弱等因素的影响导致公司产能扩张进度有所放缓，但海外项目的优秀盈利能力及各延伸项目的良好预期仍然提示我们应该管理好各在建项目的建设进度。相关项目的实施主体责任部门应当积极与项目相关方保持沟通、协调工作，严格监督项目进度，同时保持对当地政策的关注，及时汇报项目实施进度，保障公司各项目的推进工作，兑现公司和投资者的产能和效益预期。

  注重节能环保，构建低碳社会，是当今社会经济实现可持续发展的必然选择。近几年的双控政策实施已经为我们敲响了警钟，公司在对节能环保持续加大投入的同时，需做好因节能环保政策变化带来的应对措施预案，日常关注其他公司、别的行业的应对方式，逐渐完备自身环保体系建设，保证公司“绿色”和稳定的生产。

  安全生产是企业的高压线。持续进行的三级安全教育、新人上岗培训、定期隐患排查工作是基础也是重点，安全培训工作需严格落实到位，各级管理人员严格执行配合才是实施安全生产的关键，这对公司的精细化管理提出了更高的要求。

  公司需要继续重视企业文化建设，在内努力培育积极向上的价值观和社会责任感，倡导诚实守信、爱岗敬业、开拓创新和团队协作精神。同时，持续引进高质量人才，扩充管理队伍，发挥管理人员在企业文化建设中的主导作用。日常工作之余，有关部门应组织并且开展多元化的集体活动，打造一个团结、高效、温暖的公司文化氛围。

  公司采购较为集中，2020年、2021年、2022年公司向前五大供应商采购金额分别为1,875,729.63万元、2,665,789.13万元和3,564,692.78万元，占当期采购总额的占比分别是95.47%、88.39%和94.88%，原材料供应商集中度较高。

  公司供应商集中度较高是由于所处行业的生产的基本工艺特点以及所处行业上游集中度较高的产业格局决定的。公司对一种原材料一般会择优选择1-2家主要供应商作为长期合作伙伴，以确保公司原材料品质和供应渠道的稳定，并且原材料的集中采购还有助于公司增强采购议价权，以降低采购成本。公司300系热轧不锈钢原材料主要向广东广青与青山集团及其同一控制下企业采购，300系冷轧不锈钢原材料主要向浙江元通和杭州太钢销售有限公司采购，400系热轧不锈钢原材料主要向浙江元通采购。

  虽然公司选择的原材料供应商产量较大，且与主要原材料供应商均保持了多年稳定的业务合作伙伴关系，但如果未来公司主要原材料供应商不能及时、足额、保质的供应原材料或合作伙伴关系出现不利变化，将会对公司生产经营造成不利影响。

  青山集团作为目前全球最大的不锈钢生产企业，下属公司数量众多，业务涉及到不锈钢行业的冶炼、热轧、贸易流通领域。公司在生产经营过程中，不可避免的与青山集团及其同一控制下企业发生业务往来，且基于良好的合作伙伴关系，双方未来将会继续开展业务合作。虽然双方的合作遵循了公平、公正、合理的原则，交易价格公允且不影响公司的独立性，并有利于公司高品质热轧不锈钢原材料的稳定供应，大大降低运费成本及缩短交货周期，但如果未来公司与青山集团业务合作模式发生明显的变化，或出现其他不确定性因素，可能会对公司的正常生产经营产生不利影响。

  市场价格波动风险大多数表现在原材料的价格波动风险和产品的价格波动风险。公司主要营业业务成本构成以原材料成本为主，2020年、2021年、2022年，直接材料成本占主营业务成本的占比分别是95.82%、95.24%、95.04%，原材料价格的波动会对公司经营成本及收益有较大影响。不锈钢化学成分主要由铁、镍、铬、锰等金属元素构成，其中金属镍、铬成本占不锈钢原材料成本比重较高，其价格的波动亦会对本行业原材料的采购价格产生重大影响。此外，原材料市场供需关系亦会对原材料的价格产生重大影响。

  冷轧不锈钢产品的价格波动主要受原材料价格、商品市场供需、有关技术与产品升级等因素的影响。

  虽然发行人采取多种措施转移市场行情报价波动带来的风险，保障公司经营业绩稳定性，但如果未来原材料价格持续上涨，或者公司产品价格下降，将可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

  2020年、2021年、2022年，公司实现营业收入分别为2,044,342.19万元、3,136,596.65万元和3,955,514.52万元，实现归属于母公司股东的净利润分别为41,444.11万元、59,109.24万元和48,662.04万元。若未来宏观经济发展形势、行业发展状况等出现重大不利变化，将会对公司业绩造成一定影响，存在公司经营业绩波动的风险。

  可转债募投项目和定增募投项目扩大了单位现在有产品产能，并延伸了产品结构，虽然公司在选择募投项目时进行了认真仔细的可行性论证，但若在项目实施过程中市场环境、产业政策、工程进度、商品市场销售状况等方面出现重大变化，将会使得项目的预期收益与公司预测出现差异，从而影响企业效益。因此，公司广泛征集资金未来的经济效益具有一定的不确定性。

  虽然公司募投项目的产品均具有较为广阔的未来市场发展的潜力，但公司仍需要在做好现有客户维护的同时进一步大力开发客户，产能扩张后公司可能面临市场拓展的风险。

  在相关募集资金投资项目建设过程中，不能完全排除由于其他不可预见的因素导致项目建设未能如期完成，或投资突破预算等可能影响项目收益的风险存在。

  公司在多年的发展中，已积累了一定的管理经验并培养出了一批管理人员，随着募集资金投资项目的逐步实施，公司资产规模、采购销售规模将迅速扩大，生产及管理人员也将相应增加。若公司的组织模式、管理制度和管理人员未能跟上公司内外部环境的变化，将给公司带来不利影响。

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